판로 전쟁 [시장을 돌파하는 스타트업 매출 설계 로드맵] / 박선우 / 성안당

 

 

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출판사로부터 도서를 제공받아

읽고 제 생각을 정리해 보았습니다

 

 

판로 전쟁

시장을 돌파하는

스타트업 매출 설계 로드맵

박선우

성안당

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#판로전쟁 #스타트업 #창업전략 #마케팅전략 #성안당

#박선우 #창업교과서 #생존매뉴얼

 

 

 

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이 책은 단순히 "물건을 잘 파는 법"을 넘어, 급변하는 커머스 생태계에서 어떻게 살아남을 것인가를 다룬 아주 시의적절한 가이드북입니다.

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요즘 이커머스 시장은 그야말로 '총성 없는 전쟁터'입니다. 쿠팡과 네이버의 양강 구도에 알리, 테무 같은 중국 이커머스(C-커머스)의 공습까지 더해졌죠. 이런 혼란스러운 시기에 길을 잃은 판매자와 마케터들에게 명확한 '전술 지도'를 제시합니다.

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제품이 아닌 '판로'가 본질인 시대

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과거에는 "좋은 물건을 만들면 팔린다"라는 공식이 통했습니다. 하지만 지금은 아닙니다. 저자는 이제 무엇을 파느냐보다 어디서 어떻게 파느냐가 생존을 결정한다고 강조합니다. 아무리 좋은 제품도 소비자의 눈길이 닿는 판로를 확보하지 못하면 사장될 수밖에 없기 때문입니다.

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저자의 핵심 메시지 3개

멀티채널(Multi-Channel) 전략

이제 한 곳에만 올인하는 것은 위험합니다. 자사몰, 오픈마켓, 라이브 커머스 등 각 채널의 특성을 이해하고 유기적으로 연결하는 법을 다룹니다.

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플랫폼 권력의 이동

거대 플랫폼들이 어떻게 시장을 장악하고 있는지, 그 안에서 개인 판매자와 중소기업이 협상력을 가질 수 있는 방법이 무엇인지 날카롭게 분석합니다.

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데이터와 물류

단순히 감에 의존하는 판매가 아니라, 데이터를 통해 고객의 동선을 파악하고 물류(풀필먼트) 시스템을 통해 고객 경험을 완성하는 실무적인 인사이트를 제공합니다.

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이 책은 당신의 고객은 지금 어디에 머물고 있는가를 끊임없이 묻습니다. 판로는 단순히 유통망이 아니라 고객과 만나는 '접점' 그 자체라는 것이라고 강조하고 있습니다. 이 책은 그 접점을 넓히고 단단하게 만드는 실질적인 방법론을 담고 있습니다.

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이 책이 꼭 필요하신 분

■ 스마트스토어나 쿠팡 판매를 시작했지만 매출이 정체된 초보 사장님

■ 급변하는 이커머스 시장의 흐름을 한눈에 파악하고 싶은 마케터

■ D2C(자사몰 직접 판매) 전략을 고민 중인 브랜드 운영자

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